Ημερομηνία
Αναμένεται
Τοποθεσία
SoftOne Training Services
Λεωφόρος Αμφιθέας 11, 171.22 Νέα Σμύρνη
Πληροφορίες
SoftOne Training Services
Αθήνα
211 10 22222
info@softone.gr
Σύντομη περιγραφή
Οι διαπραγματεύσεις αποτελούν αναπόσπαστο μέρος της δουλειάς μας, των σχέσεων μας, της ζωής μας. Διαπραγματευόμαστε παντού και καθημερινά, με επιχειρηματικούς εταίρους, με πελάτες, με προμηθευτές, με προϊσταμένους, με υφισταμένους, με συναδέλφους, με την οικογένεια μας ακόμη και με τους εαυτούς μας.
Όλοι μας διαπραγματευόμαστε, αλλά το πόσο επιτυχημένοι είμαστε μπορεί να διαφέρει. Παίρνουμε αυτό που διαπραγματευόμαστε και όχι αυτό που δικαιούμαστε. Οι διαπραγματεύσεις έχουν διαδικασίες, μεθοδολογίες, στρατηγικές, τακτικές. Οι διαπραγματεύσεις έχουν κανόνες. Ο αποτελεσματικός διαπραγματευτής δεν γεννιέται και η εμπειρία δεν είναι αρκετή.
Το Γίνε Αποτελεσματικός Διαπραγματευτής είναι ένα ολοκληρωμένο σεμινάριο δύο ημερών, όπου οι συμμετέχοντες θα μυηθούν , από το διακεκριμένο εισηγητή κύριο Δημοσθένη Παπακωσταντίνου, στα μυστικά των διαπραγματεύσεων, με στόχο την ανάδειξη τους σε επιδέξιους κυνηγούς θετικών συμφωνιών, ακόμα και όταν οι καταστάσεις δεν είναι όπως τις θέλουν
Κατά τη διάρκεια του σεμιναρίου, ο εισηγητής, θα ακολουθήσει εξειδικευμένες εκπαιδευτικές μεθοδολογίες, προκειμένου να μυήσει τους συμμετέχοντες στα μυστικά της διαπραγμάτευσης, όπως:
- Δεκάδες διαπραγματευτικές ασκήσεις εφαρμογών
- Μεθοδολογία Επιλογής Στρατηγικής ( Harvard)
- Πρόβλεψη Στρατηγικής της άλλης πλευράς σε Πωλήσεις & Αγορές !
- Διάγνωση Διαπραγματευτικού Στυλ κάθε συμμετέχοντα
- Εκπαιδευτικό DVD Στρατηγικών και Τακτικών του Stanford Un.
Εισηγητής:
Παπακωνσταντίνου Δημοσθένης – Οικονομικός & Στρατηγικός Σύμβουλος
Στόχος
Στόχος του σεμιναρίου είναι να μάθει στους συμμετέχοντες πως να βελτιώνουν τις διαπραγματευτικές τους δεξιότητες, την επιρροή τους και τη διαδικασία λήψης αποφάσεων σε ποικίλες καθημερινές καταστάσεις, προσωπικές και επαγγελματικές. Σε αυτές τις δύο ημέρες, οι συμμετέχοντες θα εκπαιδευτούν προκειμένου :
Μετά το πέρα του σεμιναρίου, οι συμμετέχοντες θα έχουν προαχθεί σε Αποτελεσματικούς, Διεισδυτικούς και Ευέλικτους Διαπραγματευτές.
Σε ποιους απευθύνεται
Το σεμινάριο απευθύνεται σε στελέχη όλων των διευθύνσεων, επιχειρηματίες και κάθε ελεύθερο επαγγελματία. Σε όλους όσους οι δραστηριότητες τους περιλαμβάνουν και διαπραγματεύσεις.
Διδακτέα ύλη
-
-
- Η έννοια, η σημειολογία και τα στοιχεία της διαπραγμάτευσης
- Η διερεύνηση της διαπραγματευτικής συμπεριφοράς
- Η προσωπική προετοιμασία και προετοιμασία των κρίσιμων στοιχείων
- Η τεχνική της ατζέντας
- Ο σκληρός Πυρήνας της διαπραγμάτευσης και πως προετοιμάζεται
- Πως ορίζονται και κατοχυρώνονται Στόχος και Όριο
- Ποια να είναι και πως κατατίθεται η Αρχική θέση
- Σημείο Αντίστασης, Κόκκινος Διακόπτης και Αγκυροβόλι
- Ματ σε τρεις κινήσεις
- B.A.T.N.A : μεθοδολογία, ανάλυσή και ιεράρχηση
- Τα δέκα θανάσιμα λάθη της διαπραγμάτευσης
- Οι δώδεκα διαπραγματευτικές παγίδες
-
-
-
- Ανακεφαλαίωση των Βασικών Συντελεστών της Διαπραγμάτευσης
- Οι Στρατηγικές της Διαπραγμάτευσης
- Μεθοδολογία απόφασης στρατηγικής (μέθοδος Harvard)
- Ανάλυση όλων των στρατηγικών (εφαρμογές, πλεονεκτήματα, μειονεκτήματα, και κίνδυνοι)
- Δεκάδες τεχνικές και τακτικές (εφαρμογές, άμυνες και παγίδες)
- ‘Βρώμικα κόλπα’: Κινήσεις, Ελιγμοί, Παραπλανήσεις, Μέτρα και Αντίμετρα
- Αποτελεσματικές τακτικές παραχώρησης
- Η Δύναμη & η Επιρροή στη διαπραγμάτευση
- Πως ενδυναμώνεις τη δική σου και αποδυναμώνεις την άλλη πλευρά
- Οι 7 Αρχές και οι 12 πηγές της
- Διαπραγματευτικό Στυλ (Διαγνωστικό ερωτηματολόγιο διαπραγματευτικού στυλ κάθε συμμετέχοντα)
- Ψυχολογικά και αντιληπτικά λάθη των διαπραγματευτών
-
Σύντομα
θα ανακοινωθεί η νέα ημερομηνία διεξαγωγής του σεμιναρίου.