Scroll to top

Γίνε Αποτελεσματικός Διαπραγματευτής


Multilingual Certified Program on Negotiation

calendar-01

Ημερομηνία

Αναμένεται

location-01

Τοποθεσία

SoftOne Training Services

Λεωφόρος Αμφιθέας 11, 171.22 Νέα Σμύρνη

info-01

Πληροφορίες

SoftOne Training Services
Αθήνα
211 10 22222
info@softone.gr

share

Σύντομη περιγραφή

Οι διαπραγματεύσεις αποτελούν αναπόσπαστο μέρος της δουλειάς  μας, των  σχέσεων μας, της ζωής μας. Διαπραγματευόμαστε παντού και καθημερινά, με επιχειρηματικούς εταίρους, με πελάτες, με προμηθευτές,  με προϊσταμένους, με υφισταμένους,  με συναδέλφους, με την οικογένεια μας ακόμη και με τους εαυτούς μας.

Όλοι μας διαπραγματευόμαστε, αλλά το πόσο επιτυχημένοι είμαστε μπορεί να διαφέρει. Παίρνουμε αυτό που διαπραγματευόμαστε και όχι αυτό που δικαιούμαστε. Οι διαπραγματεύσεις  έχουν διαδικασίες, μεθοδολογίες, στρατηγικές, τακτικές. Οι διαπραγματεύσεις έχουν κανόνες. Ο αποτελεσματικός διαπραγματευτής δεν γεννιέται και η εμπειρία δεν είναι αρκετή.

Το Γίνε Αποτελεσματικός Διαπραγματευτής είναι ένα ολοκληρωμένο σεμινάριο δύο ημερών, όπου οι συμμετέχοντες θα μυηθούν , από το διακεκριμένο εισηγητή κύριο Δημοσθένη Παπακωσταντίνου, στα μυστικά των διαπραγματεύσεων, με στόχο την ανάδειξη τους σε επιδέξιους κυνηγούς θετικών συμφωνιών, ακόμα και όταν οι καταστάσεις δεν είναι όπως τις θέλουν

Κατά τη διάρκεια του  σεμιναρίου, ο εισηγητής, θα ακολουθήσει εξειδικευμένες εκπαιδευτικές μεθοδολογίες, προκειμένου να μυήσει τους συμμετέχοντες στα μυστικά της διαπραγμάτευσης, όπως:

  • Δεκάδες διαπραγματευτικές ασκήσεις εφαρμογών
  • Μεθοδολογία Επιλογής Στρατηγικής ( Harvard)
  • Πρόβλεψη Στρατηγικής της άλλης πλευράς σε Πωλήσεις & Αγορές !
  • Διάγνωση Διαπραγματευτικού Στυλ κάθε συμμετέχοντα
  • Εκπαιδευτικό DVD Στρατηγικών και Τακτικών του Stanford Un.

Εισηγητής:

Παπακωνσταντίνου Δημοσθένης Οικονομικός & Στρατηγικός Σύμβουλος

Στόχος

 

Στόχος του σεμιναρίου είναι να μάθει στους συμμετέχοντες πως να βελτιώνουν τις διαπραγματευτικές τους δεξιότητες, την επιρροή τους και τη διαδικασία λήψης αποφάσεων σε ποικίλες καθημερινές καταστάσεις, προσωπικές και επαγγελματικές. Σε αυτές τις δύο ημέρες, οι συμμετέχοντες θα εκπαιδευτούν προκειμένου :

Να αναπτύξουν τακτικές και τεχνικές ώστε να παίρνουν το καλύτερο αποτέλεσμα μετατρέποντας τις διαφορές σε συμφέρουσες συμφωνίες

Να αναπτύξουν δεξιότητες και επικοινωνιακές τακτικές εξασφαλίζοντας στόχους και αποφεύγοντας λάθη και παγίδες

Να προωθούν επιδέξια τις τιμολογιακές πολιτικές τους διατηρώντας συγχρόνως καλές σχέσεις χωρίς να διαταράσσεται η καλή επικοινωνία.

Να ξεπερνούν εμπόδια ακόμα και όταν οι καταστάσεις δεν είναι όπως τις θέλουν

Να γνωρίζουν να επιλέγουν την ανάλογη/σωστή στρατηγική

Να εξοικειωθούν σε δεκάδες διαπραγματευτικές τακτικές και τεχνικές

Να γνωρίζουν πως να αμυνθούν σε τυχόν ‘βρώμικα κόλπα’ της άλλης πλευράς

Να γνωρίζουν πότε και πως να χρησιμοποιούν σκληρές και ήπιες τακτικές

Να μάθουν πώς να εκμεταλλεύονται τη δύναμή τους και πώς να εξουδετερώνουν τυχόν ισχύ της άλλης πλευράς

Να γνωρίζουν πως να αντιμετωπίζουν αδιέξοδα, ακαμψία και ακινησίες

Μετά το πέρα του σεμιναρίου, οι συμμετέχοντες θα έχουν προαχθεί σε Αποτελεσματικούς, Διεισδυτικούς και Ευέλικτους Διαπραγματευτές.

 

Σε ποιους απευθύνεται

 

Το σεμινάριο απευθύνεται σε στελέχη όλων των διευθύνσεων, επιχειρηματίες και κάθε ελεύθερο επαγγελματία. Σε όλους όσους  οι δραστηριότητες τους περιλαμβάνουν και διαπραγματεύσεις.

Διδακτέα ύλη

      • Η έννοια, η σημειολογία και τα στοιχεία της διαπραγμάτευσης
      • Η διερεύνηση της διαπραγματευτικής συμπεριφοράς
      • Η προσωπική προετοιμασία και προετοιμασία των κρίσιμων στοιχείων
      • Η τεχνική της ατζέντας
      • Ο σκληρός Πυρήνας της διαπραγμάτευσης και πως προετοιμάζεται
      • Πως ορίζονται και κατοχυρώνονται Στόχος και Όριο
      • Ποια να είναι και πως κατατίθεται η Αρχική θέση
      • Σημείο Αντίστασης, Κόκκινος Διακόπτης και Αγκυροβόλι
      • Ματ σε τρεις κινήσεις
      • B.A.T.N.A : μεθοδολογία, ανάλυσή και ιεράρχηση
      • Τα δέκα θανάσιμα λάθη της διαπραγμάτευσης
      • Οι δώδεκα διαπραγματευτικές παγίδες
      • Ανακεφαλαίωση των Βασικών Συντελεστών της Διαπραγμάτευσης
      • Οι Στρατηγικές της Διαπραγμάτευσης
      • Μεθοδολογία απόφασης στρατηγικής (μέθοδος Harvard)
      • Ανάλυση όλων των στρατηγικών (εφαρμογές, πλεονεκτήματα, μειονεκτήματα, και κίνδυνοι)
      • Δεκάδες τεχνικές και τακτικές (εφαρμογές, άμυνες και παγίδες)
      • ‘Βρώμικα κόλπα’: Κινήσεις, Ελιγμοί, Παραπλανήσεις, Μέτρα και Αντίμετρα
      • Αποτελεσματικές τακτικές παραχώρησης
      • Η Δύναμη & η Επιρροή στη διαπραγμάτευση
      • Πως ενδυναμώνεις τη δική σου και αποδυναμώνεις την άλλη πλευρά
      • Οι 7 Αρχές και οι 12 πηγές της
      • Διαπραγματευτικό Στυλ (Διαγνωστικό ερωτηματολόγιο διαπραγματευτικού στυλ κάθε συμμετέχοντα)
      • Ψυχολογικά και αντιληπτικά λάθη των διαπραγματευτών

Σύντομα

θα ανακοινωθεί η νέα ημερομηνία διεξαγωγής του σεμιναρίου.