Advanced Value Selling

Σύντομη περιγραφή

Καθώς οι αγορές γίνονται όλο και πιο σύνθετες, οι επαγγελματίες πωλήσεων χρειάζεται να ξεπεράσουν τα βασικά και να αναπτύξουν προηγμένες δεξιότητες που επηρεάζουν senior stakeholders,  ενισχύουν τις σχέσεις και διευρύνουν τις επιχειρηματικές ευκαιρίες.

Το εκπαιδευτικό πρόγραμμα «Advanced Value Selling» είναι μια πρακτική και διαδραστική εκπαίδευση που βοηθά τους επαγγελματίες να:

• Αναπτύξουν πιο ουσιαστικές συζητήσεις με senior stakeholders
• Παρουσιάζουν πιο στοχευμένα την αξία των λύσεων και υπηρεσιών τους
• Ενισχύσουν τη στρατηγική προσέγγιση στη διαχείριση πελατών και επιχειρηματικών ευκαιριών,
• Καλλιεργήσουν μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση, διορατικότητα και αξιοπιστία στις εμπορικές συζητήσεις.

Το πρόγραμμα, το οποίο συνδιοργανώνεται από την ENTERSOFTONE και την HUMANIS, εταιρεία διαχείρισης και ανάπτυξης του ανθρώπινου δυναμικού για μικρές και μεγάλες Επιχειρήσεις, συνδυάζει θεωρία, πρακτικά παραδείγματα, πραγματικά case studies, role plays και άμεσα εφαρμόσιμα εργαλεία για αποτελεσματική ανάπτυξη προηγμένων δεξιοτήτων πωλήσεων.

Εισηγήτρια:

Μαίρη Μπιτούνη – Founder & Managing Director, Senior Facilitator & Executive

Η Μαίρη είναι κάτοχος πτυχίου Μηχανολόγου Μηχανικού από το ΕΜΠ και ξεκίνησε την επαγγελματική της πορεία στην Procter & Gamble, όπου ανέπτυξε τις δεξιότητές της στη διοίκηση, την ανάπτυξη και την εκπαίδευση στελεχών. Αναγνωρίζοντας τη μεταμορφωτική δύναμη της Συστηματικής Εκπαίδευσης στην ενίσχυση των ικανοτήτων των ομάδων και στην προώθηση της ανοιχτής επικοινωνίας και συνεργασίας, ίδρυσε την πρώτη της επιχείρηση Εκπαίδευσης Στελεχών το 1998.

Με σταθερή δέσμευση να παραμένει στην αιχμή της Διοίκησης και Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού, η αποστολή της επικεντρώνεται στην παροχή κορυφαίων λύσεων που προσδίδουν ουσιαστική αξία στους πελάτες της. Με πολυετή και πολυδιάστατη εμπειρία, έχει υποστηρίξει τους πελάτες της Humanis ως Σύμβουλος, Coach και Facilitator σε πληθώρα έργων ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού.

Σήμερα, συμμετέχει ενεργά στα διαφορετικά έργα της Humanis, αναζητώντας καινοτόμες τάσεις στο παγκόσμιο πεδίο του Ανθρώπινου Δυναμικού, σχεδιάζοντας εξατομικευμένες λύσεις προσαρμοσμένες στην ιδιαίτερη ταυτότητα κάθε πελάτη και ενισχύοντας διαρκώς τη δική της ηγετική εκπαίδευση με στόχο τον μετασχηματισμό τόσο σε προσωπικό όσο και σε επιχειρηματικό επίπεδο.

Είναι πιστοποιημένη Master Facilitator & Global Sales Officer των οργανισμών Innovations International και Strategic Soft Skills Institute – τους οποίους εκπροσωπεί αποκλειστικά η Humanis στην Ευρώπη. Επιπλέον, κατέχει πιστοποίηση στο Inclusive Leadership από το London School of Economics και είναι Coach στη Συστημική Προσέγγιση Coaching, πιστοποιημένη από το Εργαστήριο Μελέτης Ανθρωπίνων Σχέσεων (www.ergastirio.eu). Έχει ηγηθεί εκπαιδευτικών προγραμμάτων σε εταιρείες όπως Athens International Airport, LATSCO, ERGO, Motor Oil, Coral, ANT1, Onassis Foundation,  Adidas, Coca Cola 3E, Caffe Vergnano, NESTLE, D-Marin (CVC), Eurobank, Pireaus Bank, Εθνική Ασφαλιστική.