Ημερομηνία
Αναμένεται
Τοποθεσία
Webinar
Πληροφορίες
ENTERSOFTONE Training Services
Αθήνα
211 10 22222
info@softone.gr
Σύντομη περιγραφή
Το σεμινάριο “Revenue Management – Δυναμική Διαχείριση Εσόδων στον Κλάδο της Φιλοξενίας και του Τουρισμού” είναι ένα καινοτόμο και στοχευμένο επιμορφωτικό πρόγραμμα, σχεδιασμένο να προσφέρει πρακτικές γνώσεις στην αποτελεσματική διαχείριση εσόδων στον τουριστικό και ξενοδοχειακό κλάδο. Απευθύνεται σε ένα ευρύ φάσμα επαγγελματιών, από διευθυντές ξενοδοχείων και υπεύθυνους κρατήσεων, έως ιδιοκτήτες τουριστικών επιχειρήσεων, προσφέροντας πολύτιμες γνώσεις και πρακτικές δεξιότητες για τη βελτιστοποίηση των εσόδων.
Η συνολική διάρκεια του σεμιναρίου είναι 8 ώρες, κατά τις οποίες οι συμμετέχοντες θα εξοικειωθούν με τις βασικές αρχές του Revenue Management, τις σύγχρονες στρατηγικές τιμολόγησης και τα εργαλεία ανάλυσης δεδομένων. Το πρόγραμμα συνδυάζει θεωρητική κατάρτιση με πρακτικές εφαρμογές, δίνοντας έμφαση στην ανάλυση πραγματικών περιπτώσεων και την επίλυση προβλημάτων.
Με την ολοκλήρωση του σεμιναρίου, οι συμμετέχοντες θα έχουν αποκτήσει ένα ισχυρό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην αγορά, και θα είναι ικανοί να εφαρμόσουν σύγχρονες τεχνικές Revenue Management για τη βελτιστοποίηση των εσόδων, αυξάνοντας την κερδοφορία των επιχειρήσεών τους.
Εισηγητής:
Δρ. Παναγιώτης Κακαλέτρης – Καθηγητής, Εκπαιδευτής Στελεχών, Σύμβουλος Επιχειρήσεων, Συγγραφέας
Στόχος
Αποκτήστε μια ολοκληρωμένη εικόνα για τις σύγχρονες και μελλοντικές τάσεις στον τομέα του Revenue Management. Εξοπλιστείτε με πρακτικές γνώσεις για την αποτελεσματική διαχείριση εσόδων σε επιχειρήσεις φιλοξενίας και τουρισμού. Στόχος είναι η βελτιστοποίηση της κερδοφορίας και της ανταγωνιστικότητας, παράλληλα με τη βελτίωση της εμπειρίας των πελατών. Ανακαλύψτε πώς η ανάλυση δεδομένων και οι σύγχρονες στρατηγικές τιμολόγησης συμβάλλουν στον ψηφιακό μετασχηματισμό των τουριστικών επιχειρήσεων.
Με την ολοκλήρωση του σεμιναρίου, οι συμμετέχοντες θα είναι σε θέση να:
- Κατανοούν σε βάθος τις αρχές και τις πρακτικές του Revenue Management
- Αναλύουν και προβλέπουν τη ζήτηση με τη χρήση σύγχρονων εργαλείων
- Σχεδιάζουν και εφαρμόζουν αποτελεσματικές στρατηγικές τιμολόγησης
- Βελτιστοποιούν τη διαχείριση των καναλιών διανομής
- Αξιοποιούν KPIs για τη λήψη τεκμηριωμένων αποφάσεων
- Εφαρμόζουν τεχνικές Revenue Management για την αύξηση της κερδοφορίας
Σε ποιους απευθύνεται
- Σε Διευθυντές και στελέχη ξενοδοχείων ή καταλυμάτων που επιδιώκουν να βελτιώσουν τα οικονομικά αποτελέσματα των μονάδων τους.
- Σε Υπεύθυνους κρατήσεων και πωλήσεων που στοχεύουν στην αναβάθμιση των στρατηγικών τιμολόγησης.
- Σε Ιδιοκτήτες τουριστικών επιχειρήσεων που επιθυμούν να μεγιστοποιήσουν τα έσοδά τους.
- Σε Νεοεισερχόμενους στον χώρο που θέλουν να αποκτήσουν θεμελιώδεις γνώσεις Revenue Management.
- Σε Επαγγελματίες του τουριστικού κλάδου που επιθυμούν να εξελίξουν τις δεξιότητές τους στη διαχείριση εσόδων.
- Σε Συμβούλους επιχειρήσεων που ειδικεύονται στον τομέα του τουρισμού και της φιλοξενίας.
- Σε Στελέχη εταιρειών που παρέχουν λύσεις και πληροφοριακά συστήματα για τον τουριστικό κλάδο.
Διδακτέα ύλη
- Βασικές έννοιες και αρχές
- Η σημασία του Revenue Management στον τουριστικό κλάδο
- Δυναμική τιμολόγηση
- Διαφοροποίηση τιμών ανά τμήμα αγοράς
- Προσφορές και εκπτώσεις
- RevPAR (Revenue Per Available Room)
- ADR (Average Daily Rate)
- Occupancy Rate
- Ερμηνεία και αξιοποίηση των KPIs για λήψη αποφάσεων
- Τεχνητή νοημοσύνη και μηχανική μάθηση στο Revenue Management
- Προσαρμογή στις μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς
- Μέθοδοι ανάλυσης ιστορικών δεδομένων
- Τεχνικές πρόβλεψης ζήτησης
- Εργαλεία και λογισμικό για ανάλυση δεδομένων
- Βελτιστοποίηση μίγματος καναλιών (OTAs, direct bookings, κλπ.)
- Στρατηγικές για αύξηση των άμεσων κρατήσεων
- Ανάλυση πραγματικών περιπτώσεων
- Εργαστήρια επίλυσης προβλημάτων
Σύντομα
θα ανακοινωθεί η νέα ημερομηνία διεξαγωγής του σεμιναρίου.